नैनो की बिक्री बढ़ाने की टाटा की नई रणनीति

जहाँ 2001 नवम्बर माह में इसकी बिक्री 1000 थी वहीँ 2010 नवम्बर माह में इसकी संख्या घटकर मात्र 500 रह गई। बिक्री में भारी गिरावट को देखते हुए टाटा मोटर्स ने अपनी रणनीति में व्‍यापक बदलाव किया है, जिससे बहुत से रोजगार सृजित हुए हैं। रणनीति के तहत कंपनी 12 राज्यों में अपनी विशेष पहुँच केंद्र खोलेगी जहाँ इस कार की बिक्री होगी। इसके लिए 1200 से अधिक लोगों को नियुक्त किया जाएगा, जो 110 केन्द्रों की निगरानी करेंगे। जहा 100 से अधिक पहुँच केन्द्रों पर 1000 से अधक लोगों को रोजगार मिलेगा। इस रणनीति का मुख्य उद्देश्य बड़े कस्बों और गावों में नैनो के शौक़ीन लोगों के बीच अपनी अधिक से अधिक उपस्थिति दर्ज कराना है।

भविष्य में मांग के अनुसार उन राज्यों में बिक्री केन्द्रों की संख्या बढ़ाई जा सकती है। यदि कंपनी की बिक्री पहुँच पूर्ण रूप से राज्य में न हो। कंपनी के आधिकारिक सूत्रों के अनुसार इन केन्द्रों पर और अधिक लोगों को सर्विस के लिए नियुक्त किया जाएगा जो टाटा मोटर्स और उसके वितरकों द्वारा प्रशिक्षित होंगे। नियुक्त लोगों को प्रशिक्षण के दौरान आटोमोबाइल तकनीक की प्राथमिक जानकारी के साथ-साथ प्रोडक्ट, बिक्री की कला, अलग-अलग उपभोक्ताओं की पहचान तथा आर्थिक सलाहकार के रूप में प्रशिक्षित किया जाएगा टाटा मोटर्स गंभीरता के साथ अपनी इस सबसे सस्ती कार (1.4 लाख -2 लाख) को अधिक से अधिक बेचने के लिए बाज़ार की सभी संभावित तकनीक का इस्तेमाल करना चाहती है।

कंपनी, नैनो के उन सभी उपभोक्ताओं की क्षमता को अच्छी तरह से जानना चाहती है, जो दो पहिया वाहन को छोड़ इसे खरीदना चाहते हैं अथवा जिनके पास कोई भी वाहन नहीं हैं। टाटा के अनुसार टाटा अब कुछ लोगों को फ्री टेस्ट ड्राईव देना चाहती है जो नैनो कार खरीदने के लिए इच्छुक हैं, लेकिन उनको ड्राईविंग नहीं आती।